Jumat, 20 September 2013

Pasar Industri dan Perilaku Pembeli


Mebel Jati MinimalisPasar Industri Semua organisai yang membeli barang dan jasa untuk di gunakan  memproduksi barang dan jasa lain yang di jual, di sewakan, atau ke perusahaan lain .

A . Proses Pembelian Pasar Industri
  • Proses pengambilan keputusan yang dilakukan oleh pembeli pasar industri untuk menetapkan kebutuhan akan produk dan jasa yang harus di beli dan untuk mengidentifikasikan, mengevaluasikan, dan memilih dari berbagai alternatif merek dan pemasok .
B . Karakteristik Pasar Industri
  • Struktur dan Permintaan Pasar
  1. Pasar industri memilih lebih sedikit pembeli tetapi besar nilainya .
  2. Pelanggan pasar industri lebih terkosentrasi secara geografis .
  3. Permintaan pembeli industri merupakan turunan dari permintaan konsumen akhir .
  4. Permintaan di pasar industri lebih inelastic - kurang terpengaruh oleh perubahan harga jangka pendek .
  5. Permintaan di pasar industri lebih berluktuatif dan lebih cepat .
  • Sifat Unit Pembelian
  1. Pembelian di pasar industri melibatkan lebih banyak pembelian .
  2. Pembelian pasar industri melibatkan usaha pembelian yang lebih profesional .
  • Berbagai Tipe  Keputusan dan Proses Pengambilan Keputusan
  1. Pembeli di pasar industri biasanya menghadapi pengambilan keputusan yang kompleks .
  2. Proses pembelian industri lebih formal .
  3. Dalam pembelian di pasar industri, penjual  dan pembeli bekerja lebih erat dan membangun hubungan jangka panjang .

C . Aktifitas Pembelian Terdiri dari Dua Bagian
  1. Pusat pembelian yang terdiri semua ornag terlibat dalam pengambilan keutusan pembelian .
  2. Proses pengambilan keputusan pembelian .
D . Perilaku Pembelian di Pasar Industri

 a . Berbagai Situs Pembelian Utama

    1 . Pembelian Uang Sepenuhnya 
  • Merupakan situasi pembelian di pasar industri yang di tandai oleh pembeli secara rutin memesan ulang sesuatu tanpa ada modifikasi .
    2 . Pembelian Ulang dengan Modifikasi
  • Situasi pembelian di pasar industri yang di tandai oleh pembelian ingin memodifikasi spesifikasi, harga, persyaratan, dan pemasokan produk .
    3 . Tugas Baru
  • Situasi pembelian di pasar industri yang di tandai oleh pembeli membeli produk atau jasa untuk yang pertama kalinya .
    4 . Pembelian Sistem
  • Pembelian penyelesaian masalah secara terpaket dari satu penjual .
E . Peserta Proses Pembelian di Pasar Industri
Unit pengambilan keputusan organisasi pembelian di sebut "Pusat Pembelian" yaitu semua individu dan unit berpartisipasi dalam proses pengambilan keputusan di pasar industri .
1 . Pemakai 
  • Anggota organisasi yang akan mengggunakan produk atau jasa, pemakai sering sebagai pencetus usulan pembelian dan membantu mendefisikan spesifikasi produk .
2 . Pembeli Pengaruh
  • Orang di dalam pusat pembelian suatu organisai yang mempengaruhi keputusan pembelian, merea sering membantu mendefisikan spesifikasi dan juga menyediakan informasi untuk mengevaluasi sejumlah alternatif .
3. Pengambil Keputusan
  • Orang di dalam pusat pembelian suatu organisasi yang meiliki kekuatan formal dan informasi untuk memilih atau menyetujui pemasok yang harus di pilih .
4 . Penjaga Gawang
  • Orang yang di dalam pusat pembelian suatu organisasi yang mengendalika arus informasi kepada orang lain .
F . Pengaruh Utama yang dihadapi Pembeli di Pasar Industri
1 . Faktor-faktor lingkungan 
  • Perkembangan ekonomi 
  • Kondisi penawaran
  • Perubahan teknologi
  • Perkembangan peraturan dan kondisi politk .
  • Perkembangan persaingan
  • Budaya dan adat istiadat
2 . Faktor-faktor Organisasi
  • Tujuan
  • Kebijakan
  • Prosedur
  • Struktur organisasi
  • Sistem
3 . Faktor-faktor antar Pribadi
  • Otoritas
  • Status
  • Empati
  • Kemampuan mempengaruhi orang .
4 . Fakot-faktor Individu
  • Umur 
  • Pendidikan
  • Posisi jabatan
  • Kepribadian
  • Sikap terhadap resiko
G . Proses Pembelian di Pasar Industri
1. Penegnalan Masalah
  • Tahap Pertam dalam proses pembelian di pasar industri ketika orang di perusahaan tertentu mengenali adanya masalah atau kebutuhan yang dapat di pecahkan dengan memperoleh barang atau jasa tertentu .
2 . Penjabaran Kebutuhan secara Umum
  • Tahap dalam proses pembelian si pasar industri ketika perusahaan tersebut menjabarkan secara umum karakteristik dan kuantitas barang yang di butuhkan .
3 . Spesifikasi Produk
  • Tahapan ketika organisasi pembeli mumutuskan dan menspesifikasi karakter produk yang secara teknis atas barang yang di butuhkan .
4 . Analisis Nilai
  • Pendekatan pengurangan biaya di mana semua komponen di pelajari secara seksama guna menentukan apakah dapat di rancang ulang, di standarikasikan atau dibuat dengan metode produksi yang lebih baik .
5 . Pencarian Pemasok
  • Tahapan ketika pembeli berusaha mendapatkan pemasok terbaik .
6 . Pengumpulan Proposal
  • Tahapan ketika pembeli mengundang pemasok yang memenuhi untuk mengajukan proposal .
7 . Pemilihan Pemasok
  • Tahapan ketika pembeli mengulas proposal dan memilih satu atau beberapa pemasok 
8 . Spesifikasi Pesanan Rutin
  • Tahapan ketika pembeli menulis pesanan akhir kepada pemasok terpilih, membuat daftar spesifikasi, kuantitas yang di butuhkan waktu penyerahan yang di harapkan kebijakan pengambilan barang dan garansi .

9 . Peneliatian Kinerja
  • Tahapan ketika pembeli meningkat kepuasannya terhadap pemasok, sambil mengambil keputusan apakah akan melanjutkan, memodifikasi atau memutuskan perjanjian hubungan tersebut .
H . Pasar Penjualan Kembali (Reseller Market)
Terdiri dari semua perorangan dan organisasi yang membeli barang untuk di jual kembali atau di sewakan dengan tujuan memperoleh laba . Penyalur tidak memproduksi kegunaan bentuk, melainkan menghasilkan kegunaan waktu, tempat dan kepemilikan .

a . Keputusan yang di Ambil Penjual Kembali
1 . Macam apa saja yang akan di beli ?
  • Pilihan produk eksklusif, pilihan produk mendalam, pilihan produk melebar, pilihan produk aneka ragam .
2 . Dari Pemasok mana harus di beli ?
  • Situasi barang baru, situasi pemasok terbaik, situasipersyaratan lebih baik .
3 . Pada harga dan dengan persyaratan apa perundingan di lakukan
  • Pertumbuhan cepat pembelian masa di pasar industri menjajikan banyak manfaat :
  1. Memangkas biaya transaksi .
  2. Mengurangi waktu antara pemesanan dan pengiriman .
  3. Menciptakan sistem pembelian yang lebih efisien .
  4. Membentuk hubungan yang lebih intim antara patner dan pembeli .


Ok sekian dari saya, terima kasih sudah membaca artikel ini sampai akhir tentang pasar industri dan perilaku pembeli .

Terima Kasih sudah membaca artiker jelek ini .
Promo : Jika anda ingin membeli barang furniture silakan kunjungi Hasan Mebel Jepara, di sana banyak sekali beberpa pilihan furniture jepara dengan kualitas terbaik .